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外貿(mào)b2c網(wǎng)站能否盈利，關(guān)鍵是現(xiàn)有的客戶資源、貨源渠道以及推廣能力。決定外貿(mào)B2C推廣效果的關(guān)鍵取決于你的推廣方案制定得是否正確，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷致勝的關(guān)鍵所在。如何更好的籌劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，構(gòu)成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃? 這是本文要討論的主要話題。下面是公榮網(wǎng)絡(luò)的看法。


第一，對競爭對手進行SWOT分析


俗話說：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何外貿(mào)B2C推廣計劃之前，都需要對本身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有一個全面深入的理解。要清楚自己的外貿(mào)產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里? 企業(yè)自身哪些方面不如競爭對手? 競爭對手在哪些渠道進行了推廣? 競爭對手目前正在做什么? 它們下一步又想做什么?


如：剖析雙方在哪些渠道或者媒介進行了網(wǎng)絡(luò)推廣，運用了哪些推廣方式，實踐效果如何，像搜索收錄狀況，鏈接、pr值、ip、pv等等這些數(shù)據(jù)都要進行分析。


第二、列出所有外貿(mào)B2C潛在客戶群體


對潛在客戶消費群體進行分析，你的潛在客戶群體喜歡在哪些論壇或者社交網(wǎng)站活動，屬于哪個年齡段的，喜歡怎樣的網(wǎng)站風(fēng)格等等，這些因素都會為你的推廣帶來潛移默化的作用。


第三、外貿(mào)B2C推廣方案的每一階段目的要明確


1、 觀察外貿(mào)B2C網(wǎng)站的IP訪問量、PV流覽量。


2、搜索引擎收錄多少


3、外部鏈接每階段完成多少


4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少


5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名狀況如何


6、網(wǎng)絡(luò)推廣實踐轉(zhuǎn)化的客戶多少


7、客戶購買回頭率是多少，如何維護老客戶?


7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何


第四、外貿(mào)B2C推廣方案選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及戰(zhàn)略


依據(jù)搜集材料剖析，制定網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及戰(zhàn)略，列出將運用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道進行外貿(mào)B2C推廣，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、MSN通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推行、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、Facebook、Twitter等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的優(yōu)劣及效果等做剖析及詳細如何施行。


第五、外貿(mào)B2C推廣方案優(yōu)化評價監(jiān)測


使用第三方IP統(tǒng)計工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等停止監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推行的戰(zhàn)略。并對每一階段停止效果評價。


第六、制定第二套外貿(mào)B2C推廣方案以備后患


海外市場并非原封不動，當(dāng)原本制定的外貿(mào)B2C推廣方案跟不上變化時，就不能按照原來外貿(mào)B2C推廣方案完完全全執(zhí)行下去。提早制定兩套外貿(mào)B2C推廣方案，當(dāng)海外市場發(fā)生變化時，才不致于手忙腳亂，再有條不紊地執(zhí)行第二套外貿(mào)B2C推廣方案。