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前幾天接到一電話，剛接通聽到莫頭莫腦的一句“程亞楠你要幫我哦~老程你專業(yè)電子商務(wù)人士，一定要幫我分析一下，怎么做，最好能出個方案，我請吃飯”。
后來才搞清楚，是我以前在中國某著名電子企業(yè)的一位老同事兼朋友，這小子升官了—新渠道擴展部部長?，F(xiàn)在公司交給他一個新課題：由于網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)確 實火，以至于這家線下的電子巨頭也有點坐不住了，也想來互聯(lián)網(wǎng)上試一試。這么朝陽的業(yè)務(wù)模式當(dāng)然要交給年輕人來負(fù)責(zé)，于是我這位勉強能算80后（80年出 生）的朋友就成為了當(dāng)仁不讓的人選，但是電子商務(wù)對于一個專注于線下渠道幾十年的大型企業(yè)來說又確實又夠陌生，所以這位老兄第一時間就想CALL我了。


說起來確實是現(xiàn)在已經(jīng)有不少的傳統(tǒng)企業(yè)都在涉足電子商務(wù)，結(jié)果呢，有好有壞，大紅大紫網(wǎng)絡(luò)銷售幾千萬乃至上億的的李寧、安踏、TCL，也有投入幾千萬結(jié)果 一年下來銷售才幾百萬的，還要更多的線下知名巨頭也磨刀赫赫準(zhǔn)備進入這片藍(lán)海。電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊越來愈大，無論是廠家還是渠道商對電子商務(wù)及 愛又怕。


說道這里我記得曾經(jīng)看過的一個笑話，稍微編了一下，故事是這樣的：


在一個充氣不足的熱氣球上，載著三位杰出的關(guān)系到世界走向的科學(xué)家：


第一位：環(huán)保專家，他的研究能可挽救無數(shù)人，免于因環(huán)境污染而面臨死亡。


第二位：核能專家，他能防止全球性核戰(zhàn)爭。


第三位：糧食專家，他能在不毛之地種植糧食使得幾千萬人脫離饑荒。


此刻，熱氣球即將墜落，必須丟出一個人減輕負(fù)擔(dān)，使得其余兩個人得以存活，請問一下哪位科學(xué)家應(yīng)該被丟出去？


答案是：最胖那位


對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道、零售連鎖和電子商務(wù)就如這三位“科學(xué)家”，都很重要，以其中一個為主，即意味著對另外兩個的傷害。越來越多的消費者已經(jīng)精明 的到門店看樣，試用，聽講解（用戶體驗感強）。到網(wǎng)上訂購（價格便宜），如果廠家直接做電子商務(wù)那么便于渠道商為敵，如果渠道商做電子商務(wù)便與零售商為 敵，但是如果連終端都在做網(wǎng)購了，為什么廠家不自己出來做呢？至少更能把控價格體系和占領(lǐng)“最后一公里”。


借此機會，我表達一下自己對傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，以及如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)上做好營銷推廣的一點點看法：


一、 建立一個合格的公司網(wǎng)站，并開始做一些網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑維護。


當(dāng)80后的人群已經(jīng)集體進入30歲大關(guān)的時候，如果還有人說互聯(lián)網(wǎng)是小眾渠道那么我只有對他嗤之以鼻了。首先您得讓您的產(chǎn)品和服務(wù)在這4.77億網(wǎng)民的中間多少有點曝光，至少在搜索引擎上能找到一些還算正面的信息吧，是不。


二、 分析市場環(huán)境，以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)時候適合網(wǎng)絡(luò)銷售，一般來說標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品適合網(wǎng)購，而定制性的產(chǎn)品和服務(wù)就不太適合電子商務(wù)在線銷售（但是適合網(wǎng)絡(luò)推廣）。


三、 所銷售的產(chǎn)品毛利有多少？利潤能否支持團隊的基本運營開銷，虧損對每一家正常運營的公司都是一種煎熬；產(chǎn)品型號和價格體系是否能夠與線下渠道進行完全區(qū)隔？如果不能會不會造成串貨？以及經(jīng)銷商的強勢反彈？


四、 有沒有一個有熱情、有興趣的團隊來從事這個極度辛苦和枯燥的電子商務(wù)日常推廣運營工作。僅僅靠給員工薪水，發(fā)布命令是不能解決問題的，最重要的還是要看團隊的熱情和利益分配的原則。


五、 去淘寶開個商城店吧，在中國電商創(chuàng)業(yè)來說沒有比淘寶更好的平臺了。


六、 如果想玩B2C 那么就得看看有多少錢可以燒了，沒上千萬的資金最好別玩B2C。2011年太多熱錢進入這里，以團購網(wǎng)站為主的，大把拿了VC錢的主，把網(wǎng)絡(luò)廣告的價格炒到了離譜的價格，以前是門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)大打電話來找我們投廣告，現(xiàn)在是我打電話去網(wǎng)站求給我一個廣告位咳~泡沫太大了。


PS：最好能找到一位或幾位真正了解電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣的從業(yè)人士給予一些專業(yè)知識方面的協(xié)助（這年頭號稱是專家的不靠譜的家伙太多了）

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